AS ARMAS DA PERSUASÃO

AS ARMAS DA PERSUASÃO

Autor(es):
Cialdini, Robert
Editora:
EDITORA SEXTANTE
Código:
CI3026

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"Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar." - Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim.Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou.2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos.5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade.6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

Código de barras:
9788575428092
Dimensões:
23cm x16cm x2cm
Edição:
1
Marca:
EDITORA SEXTANTE
ISBN:
9788575428092
ISBN13:
9788575428092
Número de páginas:
304
Peso:
370 gramas
Encadernação:
BROCHURA
  • Nome do Autor CIALDINI, ROBERT