GERENCIANDO VENDAS (10 LEITURAS ESSENCIAIS - HBR): ARTIGOS FUNDAMENTAIS DA HARVARD BUSINESS REVIEW PARA LIDERAR SUA EQUIPE E ALAVANCAR SEUS RESULTADOS

Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.Você vai aprender a: motivar sua equipe de vendas da forma apropriada integrar os departamentos de vendas e de marketing avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas identificar o centro de compras do seu cliente alavancar o poder dos micromercados ajustar o sistema de compensações