Muito mais vendas: terapia de vendas - como vender cada vez mais

Name: Muito mais vendas: terapia de vendas - como vender cada vez mais
Brand: M BOOKS
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Muito mais vendas: terapia de vendas - como vender cada vez mais

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Autor(a): Leboff: Grant
Editora: M BOOKS

9788576801801

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  Autor
  ‹ ›
  
  Leboff: Grant Indisponível
- 2
  
  Editora
  ‹ ›
  
  M BOOKS Indisponível
- 3
  
  Páginas
  ‹ ›
  
  208 Indisponível
- 4
  
  Edição
  ‹ ›
  
  1 - 2012 Indisponível
- 5
  
  Ano
  ‹ ›
  
  2012 Indisponível
- 6
  
  Origem
  ‹ ›
  
  NACIONAL Indisponível
- 7
  
  Encadernação
  ‹ ›
  
  BROCHURA Indisponível
- 8
  
  Dimensões
  ‹ ›
  
  16 x 1.4 x 23 Indisponível
- 9
  
  ISBN
  ‹ ›
  
  9788576801801 Indisponível
- 10
  
  Situação
  ‹ ›
  
  Esgotado Indisponível
- 11
  
  Data de lançamento
  ‹ ›
  
  01/01/2012 Indisponível

Qtde.

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Sinopse

O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes. No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados. O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda: Fazem "apresentações de vendas", quando normalmente elas são uma perda de tempo? Persistem com o mito de perguntas "abertas" ou "fechadas", quando esse modelo é falho? Insistem em "vender benefícios", quando eles são ineficazes? São obcecadas por "tratar das objeções", quando é o modelo de vendas tradicional que as cria? Concentram-se em "fechar a venda", quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?

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